مسترکلاس آموزش فروش: نکات هوشمندانه برای موفقیت در فروش

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• خوش آمدید و مقدمه ای برای این دوره موفقیت در فروش: چه چیزی در آن برای شما وجود دارد! Welcome & Introduction To This Sales Success Course: What's In It For You!

• ادامه دهید و لطفاً در این دوره خود را به دیگران معرفی کنید Go Ahead And Please Introduce Yourself To Everyone Else In This Course

• بیایید پیشرفت شما را در این دوره جشن بگیریم: 25%> 50%> 75%> 100%!! Let's Celebrate Your Progress In This Course: 25% > 50% > 75% > 100%!!

• مقدمه ای بر درس و تعاریف مهم Introduction to the course and important definitions

• بررسی اجمالی دوره در تخته سفید: نکات هوشمند فروش در یک صفحه Course Overview On A Whiteboard: Sales Smart Tips On One Page

معرفی Introduction

• خوش آمدید و مقدمه ای برای این دوره موفقیت در فروش: چه چیزی در آن برای شما وجود دارد! Welcome & Introduction To This Sales Success Course: What's In It For You!

• ادامه دهید و لطفاً در این دوره خود را به دیگران معرفی کنید Go Ahead And Please Introduce Yourself To Everyone Else In This Course

• بیایید پیشرفت شما را در این دوره جشن بگیریم: 25%> 50%> 75%> 100%!! Let's Celebrate Your Progress In This Course: 25% > 50% > 75% > 100%!!

• مقدمه ای بر درس و تعاریف مهم Introduction to the course and important definitions

• بررسی اجمالی دوره در تخته سفید: نکات هوشمند فروش در یک صفحه Course Overview On A Whiteboard: Sales Smart Tips On One Page

تلاش: نکات هوشمندانه برای موفقیت در فروش Effort: Smart Tips For Sales Success

• آمادگی لازم برای دستیابی به موفقیت در فروش The Preparation required to achieve success in sales

• مقدماتی که باید قبل از تماس با مشتری انجام دهید The Preparation you need to do before contacting prospect

• قبل از تماس با مشتری جدید، چه مقدار آماده سازی باید انجام دهید How much Preparation you need to do before contacting a new prospect

• سطح آمادگی شما سطح موفقیت شما را تعیین می کند Your level of Preparation determines your level of succes

• انجام تحقیقات در مورد مشتریان بالقوه و مشتریان شما همیشه سودمند است Doing Research on your prospects and clients always pays

• شما به 25% دست یافته اید>> بیایید پیشرفت شما را جشن بگیریم و به 50% ادامه دهیم>> You've Achieved 25% >> Let's Celebrate Your Progress And Keep Going To 50% >>

• تفاوت بین Lead و Prospect، بین اکتشاف خوب و بد The difference between a Lead and a Prospect, between good and bad prospecting

• یک فرآیند ساده که برای جستجوی موفقیت آمیز باید دنبال شود. A Simple Process to follow for Successful Prospecting.

• نحوه ارتباط با Prospects قبل از تماس با آنها How to link up with Prospects before you contact them to

• چرا Prospecting مایه حیات کسب و کار شماست؟ Why Prospecting is the Life-blood of your business.

• در صورت تمایل، ایمن کردن قرار ملاقات ها بسیار مهم است Securing Appointments is kind-of Important if you want

• ایجاد ارتباط برای کمک به شما در ارتباط با مشتری احتمالی خود. Building Rapport to help you connect with your prospect.

• واجد شرایط بودن و انجام یک تحلیل نیازهای مناسب جایی است که فروش واقعاً اتفاق می افتد! Qualifying and doing a proper Needs Analysis is where the sale actually happens!

• درک اینکه چرا مزایای ارتباط بسیار مهمتر از ویژگی ها است Understanding why Communicating Benefits is much more important than features

• شما به 50% دست یافته اید>> بیایید پیشرفت شما را جشن بگیریم و به 75% ادامه دهیم>> You've Achieved 50% >> Let's Celebrate Your Progress And Keep Going To 75% >>

• مهارت های خوب گوش دادن برای فروش خوب بسیار مهم است. Good Listening Skills are critical for good Selling.

• رسیدگی به ایرادات Handling Objections.

• رسیدگی به ایرادات و مشاهده چند نمونه معمولی Handling Objections and looking at some typical examples

• بستن فروش و استفاده از بسته های آزمایشی در طول مسیر. Closing the Sale and using Trial Closes along the way.

• تکنیک های بسته شدن بخشی از یک فرآیند فروش موفق است Closing Techniques are part of a successful sales process

• دو Close قدرتمند دیگر که با Driver Personalities خیلی خوب کار می کنند Two more powerful Closes that work really well with Driver Personalities

• دو بسته عالی دیگر که فروش زیادی را برای شما به ارمغان می آورد Two more excellent Closes that will bring you lots of sales

• پیگیری به موقع و با کیفیت برای اطمینان از اینکه کسب و کار خود را از دست نمی دهید. Timeous and Quality Follow-up to ensure that you don’t lose business.

تلاش: نکات هوشمندانه برای موفقیت در فروش Effort: Smart Tips For Sales Success

• آمادگی لازم برای دستیابی به موفقیت در فروش The Preparation required to achieve success in sales

• مقدماتی که باید قبل از تماس با مشتری انجام دهید The Preparation you need to do before contacting prospect

• قبل از تماس با مشتری جدید، چه مقدار آماده سازی باید انجام دهید How much Preparation you need to do before contacting a new prospect

• سطح آمادگی شما سطح موفقیت شما را تعیین می کند Your level of Preparation determines your level of succes

• انجام تحقیقات در مورد مشتریان بالقوه و مشتریان شما همیشه سودمند است Doing Research on your prospects and clients always pays

• شما به 25% دست یافته اید>> بیایید پیشرفت شما را جشن بگیریم و به 50% ادامه دهیم>> You've Achieved 25% >> Let's Celebrate Your Progress And Keep Going To 50% >>

• تفاوت بین Lead و Prospect، بین اکتشاف خوب و بد The difference between a Lead and a Prospect, between good and bad prospecting

• یک فرآیند ساده که برای جستجوی موفقیت آمیز باید دنبال شود. A Simple Process to follow for Successful Prospecting.

• نحوه ارتباط با Prospects قبل از تماس با آنها How to link up with Prospects before you contact them to

• چرا Prospecting مایه حیات کسب و کار شماست؟ Why Prospecting is the Life-blood of your business.

• در صورت تمایل، ایمن کردن قرار ملاقات ها بسیار مهم است Securing Appointments is kind-of Important if you want

• ایجاد ارتباط برای کمک به شما در ارتباط با مشتری احتمالی خود. Building Rapport to help you connect with your prospect.

• واجد شرایط بودن و انجام یک تحلیل نیازهای مناسب جایی است که فروش واقعاً اتفاق می افتد! Qualifying and doing a proper Needs Analysis is where the sale actually happens!

• درک اینکه چرا مزایای ارتباط بسیار مهمتر از ویژگی ها است Understanding why Communicating Benefits is much more important than features

• شما به 50% دست یافته اید>> بیایید پیشرفت شما را جشن بگیریم و به 75% ادامه دهیم>> You've Achieved 50% >> Let's Celebrate Your Progress And Keep Going To 75% >>

• مهارت های خوب گوش دادن برای فروش خوب بسیار مهم است. Good Listening Skills are critical for good Selling.

• رسیدگی به ایرادات Handling Objections.

• رسیدگی به ایرادات و مشاهده چند نمونه معمولی Handling Objections and looking at some typical examples

• بستن فروش و استفاده از بسته های آزمایشی در طول مسیر. Closing the Sale and using Trial Closes along the way.

• تکنیک های بسته شدن بخشی از یک فرآیند فروش موفق است Closing Techniques are part of a successful sales process

• دو Close قدرتمند دیگر که با Driver Personalities خیلی خوب کار می کنند Two more powerful Closes that work really well with Driver Personalities

• دو بسته عالی دیگر که فروش زیادی را برای شما به ارمغان می آورد Two more excellent Closes that will bring you lots of sales

• پیگیری به موقع و با کیفیت برای اطمینان از اینکه کسب و کار خود را از دست نمی دهید. Timeous and Quality Follow-up to ensure that you don’t lose business.

احساس: نکات هوشمندانه برای موفقیت در فروش Emotion: Smart Tips For Sales Success

• توسعه اعتماد به نفس؛ درک تفاوت بین اعتماد به نفس و تکبر Developing Confidence; understanding difference between Confidence & Arrogance

• استرس می تواند یک قاتل باشد، یا اگر به درستی آن را مدیریت کنید، می تواند یک دوست باشد Stress can be a killer, or it can be a friend if you Manage it properly

• شما به 75% دست یافته اید>> بیایید پیشرفت شما را جشن بگیریم و به 100% ادامه دهیم>> You've Achieved 75% >> Let's Celebrate Your Progress And Keep Going To 100% >>

• درک احساسات و چگونگی ارتباط آن با انواع شخصیت ها Understanding Emotion and how it relates to different Character types

• برای درک خود و دیگران، یک نمایه کاراکتر Mini DISC تکمیل کنید Complete a Mini DISC Character Profile to Understand Yourself and others

• استفاده از نتایج نمایه کاراکتر Mini DISC برای ارتباط با مشتریان Using your Mini DISC Character Profile results to connect with clients

• EQ مخفف عبارت Emotional Quotient است که بیشتر به عنوان هوش هیجانی شناخته می شود EQ stands for Emotional Quotient, more commonly known as Emotional Intelligence

• انرژی و اشتیاق Energy & Enthusiasm

• همدلی در پایان Empathy in closing

• اهمیت اشتیاق در رسیدگی به ایرادات و تایید منافع The importance of Enthusiasm when Handling Objections & Confirming Benefits

• نگرش و استعداد Attitude and Aptitude

• نگرش و روابط Attitude and Relationships

• مشتری برای زندگی Customer For Life

احساس: نکات هوشمندانه برای موفقیت در فروش Emotion: Smart Tips For Sales Success

• توسعه اعتماد به نفس؛ درک تفاوت بین اعتماد به نفس و تکبر Developing Confidence; understanding difference between Confidence & Arrogance

• استرس می تواند یک قاتل باشد، یا اگر به درستی آن را مدیریت کنید، می تواند یک دوست باشد Stress can be a killer, or it can be a friend if you Manage it properly

• شما به 75% دست یافته اید>> بیایید پیشرفت شما را جشن بگیریم و به 100% ادامه دهیم>> You've Achieved 75% >> Let's Celebrate Your Progress And Keep Going To 100% >>

• درک احساسات و چگونگی ارتباط آن با انواع شخصیت ها Understanding Emotion and how it relates to different Character types

• برای درک خود و دیگران، یک نمایه کاراکتر Mini DISC تکمیل کنید Complete a Mini DISC Character Profile to Understand Yourself and others

• استفاده از نتایج نمایه کاراکتر Mini DISC برای ارتباط با مشتریان Using your Mini DISC Character Profile results to connect with clients

• EQ مخفف عبارت Emotional Quotient است که بیشتر به عنوان هوش هیجانی شناخته می شود EQ stands for Emotional Quotient, more commonly known as Emotional Intelligence

• انرژی و اشتیاق Energy & Enthusiasm

• همدلی در پایان Empathy in closing

• اهمیت اشتیاق در رسیدگی به ایرادات و تایید منافع The importance of Enthusiasm when Handling Objections & Confirming Benefits

• نگرش و استعداد Attitude and Aptitude

• نگرش و روابط Attitude and Relationships

• مشتری برای زندگی Customer For Life

نتیجه گیری برای این کلاس آموزشی فروش Conclusion To This Sales Training Masterclass

• نتیجه گیری: پایان دادن به این دوره به عنوان یک فروشنده فوق العاده Conclusion: Wrapping Up This Course As A Super Sales Person

• شما 100٪ به دست آورده اید>> بیایید جشن بگیریم! به یاد داشته باشید که گواهی خود را به اشتراک بگذارید! You've Achieved 100% >> Let's Celebrate! Remember To Share Your Certificate!!

نتیجه گیری برای این کلاس آموزشی فروش Conclusion To This Sales Training Masterclass

• نتیجه گیری: پایان دادن به این دوره به عنوان یک فروشنده فوق العاده Conclusion: Wrapping Up This Course As A Super Sales Person

• شما 100٪ به دست آورده اید>> بیایید جشن بگیریم! به یاد داشته باشید که گواهی خود را به اشتراک بگذارید! You've Achieved 100% >> Let's Celebrate! Remember To Share Your Certificate!!