آموزش فروش متقابل

سرفصل ها و درس ها

1. افزایش فروش خود با تکنیک های متقابل فروش 1. Increasing Your Sales with Cross-Selling Techniques

• فروش خود را با فروش متقابل افزایش دهید Increase your sales with cross-selling

2. فروش متقابل چیست؟ 2. What Is Cross-Selling?

• متقابل فروش در مقابل فروش Cross-selling versus upselling

• مزایای عمومی فروش متقابل General benefits of cross-selling

• ارزش اضافی فروش متقابل The additional value of cross-selling

• اشکالات بالقوه فروش متقابل Potential drawbacks of cross-selling

3. ایجاد یک استراتژی متقابل فروش 3. Building a Cross-Selling Strategy

• درک مشتری خود Understanding your customer

• تعیین مدل فروش داخلی شما Determining your internal sales model

• کمیت پتانسیل مشتری Quantifying customer potential

• اهداف درآمد خود را تعیین کنید Determining your revenue goals

• به حداکثر رساندن فرصت های درآمد Maximizing revenue opportunities

• ایجاد سفر خریدار Creating the buyer journey

4- اجرای استراتژی 4. Executing the Strategy

• ایجاد پیام های محور Creating problem-centric messaging

• پرسیدن سوالات مؤثر Asking effective questions

• حل یک مشکل در یک زمان Solving one problem at a time

• اطمینان از وضوح حداکثر مقدار Ensuring maximum value clarity

5. تراز کردن فروش و بازاریابی برای اثربخشی متقابل 5. Aligning Sales and Marketing for Cross Selling Effectiveness

• تعریف ، به ثمر رساندن و اندازه گیری سفر خریدار Defining, scoring, and measuring the buyer journey

• تلفیق یک استراتژی محتوای هماهنگ Integrating a coordinated content strategy

• تعیین ابزار و فناوری مناسب Determining the right tools and technology

• استفاده از داده های مشتری برای رانندگی فرصت Using customer data to drive opportunity

نتیجه Conclusion

• چه مشکلی می توانید برای مشتری خود حل کنید؟ What problem can you solve for your customer?