آموزش فروش به شرکت ها
Selling into Companies
- چرا فروش به شرکت ها با فروش به افراد دیگر متفاوت است
- شناسایی و درک خریدار اقتصادی خود
- استفاده از اطلاعات برای ایجاد فوریت
- رفع نیازهای کاربران و خریداران
- مدیریت جلسه اول
- رسیدگی به خرید
- فروش خود را حفظ کنید و بعد از اولین معامله دامنه خود را گسترش دهید
مقدمه Introduction
-
خوش آمدی Welcome
1. تنظیم موفقیت 1. Setting Up for Success
-
راه حل شما کجاست؟ Where does your solution fit?
-
پنج مقوله هوش حساس مشتری The five categories of critical customer intelligence
-
بین خریداران و کاربران تمایز قائل شوید Distinguish between buyers and users
-
در مورد مسائل صنعت قانع کننده اطلاعات کسب کرده و به آنها کمک کنید Learn about and leverage the compelling industry issues
2. متناسب با رویکرد شما 2. Tailoring Your Approach
-
بهترین نقطه ورود را انتخاب کنید Choose the best entry point
-
خریدار خود را شناسایی و درک کنید Identify and understand your buyer
-
چگونه به خریدار دست نیافتنی برسیم How to reach the unreachable buyer
-
روند فروش خود را تسلط دهید Master your sales process
-
نمایش آماده شده است Show up prepared
3. ایجاد فوریت 3. Creating Urgency
-
یک افتتاحیه قانع کننده ایجاد کنید Create a compelling opening
-
جلسه اول را مدیریت کنید Manage the first meeting
-
بهترین سوالات فروش The best sales questions
-
بدترین سوالات فروش The worst sales questions
-
هدف تجاری در مقابل نیاز محصول Business objective vs. product need
4- بسته شدن معامله 4. Closing the Deal
-
ارزش خود را تعیین کنید Establish your value
-
برو برو بروکراسی Navigate bureaucracy
-
موقعیت رقابتی Competitive positioning
-
موانع قیمت را مدیریت کنید Manage price obstacles
-
دستی را انجام دهید Make the handoff
نتیجه Conclusion
-
مراحل بعدی Next steps
https://donyad.com/d/0e03
Lisa Earle McLeod
سخنران اصلی ، نویسنده ، مشاور
لیزا ارل مک لئود ، کارشناس ارشد فروش ، سخنران اصلی ، نویسنده و مشاور اصلی است.
لیزا پس از تحقیقات خود ، مفهوم و استراتژی "هدف اصیل" را ایجاد کرد که نشان داد سازمانهایی که هدفی اصیل دارند بیش از 350 عملکرد بازار را دارند ٪ لیزا که یک سخنران اصلی مورد جستجو است و همه جا را از اپل گرفته تا کامیون های Peterbilt تکان داده است ، به خاطر ایده های برتر ، تکنیک های عملی و شوخ طبعی الهام بخش است. او نویسنده چهار کتاب پرفروش در زمینه رهبری ، فروش و رشد شخصی است. کتاب او فروش با هدف نجیب: چگونه درآمد خود را بدست آوریم و کاری را که باعث افتخار شما می شود در شرکت های جهانی مانند Flight Center ، Hootsuite و Roche تغییر دهنده بازی بوده است. وی همچنین کارشناس رهبری فروش Forbes.com است و در NBC Nightly News ، The Today Show ، Oprah.com و Good Morning America ظاهر شده است. .
در McleodandMore.com اطلاعات بیشتری کسب کنید.
%20lotardo.jpg "Elizabeth (McLeod) Lotardo")
Elizabeth (McLeod) Lotardo
معاون رئیس خدمات مشتری در McLeod & More، Inc.
الیزابت مک لئود معاون خدمات مشتری در McLeod More، Inc است.
الیزابت پروژه هایی را برای مشتریانی مانند Google ، G Adventures و Hootsuite مدیریت می کند. او همچنین پیشگامان بازاریابی و اجراهای McLeod More است. الیزابت قبل از پیوستن به مک لود مور ، هم در بوستون و هم در لندن در زمینه تبلیغات کار می کرد. & nbsp؛ وی تحصیلات کارشناسی خود را در زمینه تبلیغات از دانشگاه بوستون و فوق لیسانس روانشناسی صنعتی و سازمانی دارد.
نمایش نظرات