آموزش فروش به شرکت ها
Selling into Companies
- چرا فروش به شرکت ها با فروش به افراد دیگر متفاوت است
- شناسایی و درک خریدار اقتصادی خود
- استفاده از اطلاعات برای ایجاد فوریت
- رفع نیازهای کاربران و خریداران
- مدیریت جلسه اول
- رسیدگی به خرید
- فروش خود را حفظ کنید و بعد از اولین معامله دامنه خود را گسترش دهید
مقدمه Introduction
-
خوش آمدی Welcome
1. تنظیم موفقیت 1. Setting Up for Success
-
راه حل شما کجاست؟ Where does your solution fit?
-
پنج مقوله هوش حساس مشتری The five categories of critical customer intelligence
-
بین خریداران و کاربران تمایز قائل شوید Distinguish between buyers and users
-
در مورد مسائل صنعت قانع کننده اطلاعات کسب کرده و به آنها کمک کنید Learn about and leverage the compelling industry issues
2. متناسب با رویکرد شما 2. Tailoring Your Approach
-
بهترین نقطه ورود را انتخاب کنید Choose the best entry point
-
خریدار خود را شناسایی و درک کنید Identify and understand your buyer
-
چگونه به خریدار دست نیافتنی برسیم How to reach the unreachable buyer
-
روند فروش خود را تسلط دهید Master your sales process
-
نمایش آماده شده است Show up prepared
3. ایجاد فوریت 3. Creating Urgency
-
یک افتتاحیه قانع کننده ایجاد کنید Create a compelling opening
-
جلسه اول را مدیریت کنید Manage the first meeting
-
بهترین سوالات فروش The best sales questions
-
بدترین سوالات فروش The worst sales questions
-
هدف تجاری در مقابل نیاز محصول Business objective vs. product need
4- بسته شدن معامله 4. Closing the Deal
-
ارزش خود را تعیین کنید Establish your value
-
برو برو بروکراسی Navigate bureaucracy
-
موقعیت رقابتی Competitive positioning
-
موانع قیمت را مدیریت کنید Manage price obstacles
-
دستی را انجام دهید Make the handoff
نتیجه Conclusion
-
مراحل بعدی Next steps
نمایش نظرات
نظری ارسال نشده است.
https://donyad.com/d/0e03
آموزش فروش در صنایع: دولتی
Selling Into Industries: Government
بیاموزید که چگونه به بزرگترین خریداران دنیا بفروشید: دولتها. نکاتی را برای هدایت نوار قرمز و برنده شدن در قراردادهای سودآور دولتی دریافت کنید.
آموزش مبانی تجزیه و تحلیل تجارت: صلاحیت ها
Business Analysis Foundations: Competencies
با مجموعه متنوعی از صلاحیت ها که تحلیلگران تجارت برای موفقیت در نقش خود نیاز دارند ، سرعت خود را کسب کنید.
آموزش رئیس خود شوید
Become Your Own Boss
بیاموزید که چگونه با راه اندازی یک تجارت کوچک - به ویژه در حالی که هنوز مشغول کار هستید - از یکی از کارشناسان برجسته تجارت کوچک کشور استفاده کنید.
آموزش مدیریت محصول: ایجاد یک استراتژی محصول
Product Management: Building a Product Strategy
بیاموزید که چگونه یک استراتژی موثر محصول ایجاد کنید. یک فرایند گام به گام برای ایجاد یک استراتژی هوشمند ، متفکرانه و چگونگی ایجاد پشتیبانی از آن را طی کنید.
%20lotardo.jpg "Elizabeth (McLeod) Lotardo")
Elizabeth (McLeod) Lotardo
معاون رئیس خدمات مشتری در McLeod & More، Inc.
الیزابت مک لئود معاون خدمات مشتری در McLeod More، Inc است.
الیزابت پروژه هایی را برای مشتریانی مانند Google ، G Adventures و Hootsuite مدیریت می کند. او همچنین پیشگامان بازاریابی و اجراهای McLeod More است. الیزابت قبل از پیوستن به مک لود مور ، هم در بوستون و هم در لندن در زمینه تبلیغات کار می کرد. & nbsp؛ وی تحصیلات کارشناسی خود را در زمینه تبلیغات از دانشگاه بوستون و فوق لیسانس روانشناسی صنعتی و سازمانی دارد.
Lisa Earle McLeod
سخنران اصلی ، نویسنده ، مشاور
لیزا ارل مک لئود ، کارشناس ارشد فروش ، سخنران اصلی ، نویسنده و مشاور اصلی است.
لیزا پس از تحقیقات خود ، مفهوم و استراتژی "هدف اصیل" را ایجاد کرد که نشان داد سازمانهایی که هدفی اصیل دارند بیش از 350 عملکرد بازار را دارند ٪ لیزا که یک سخنران اصلی مورد جستجو است و همه جا را از اپل گرفته تا کامیون های Peterbilt تکان داده است ، به خاطر ایده های برتر ، تکنیک های عملی و شوخ طبعی الهام بخش است. او نویسنده چهار کتاب پرفروش در زمینه رهبری ، فروش و رشد شخصی است. کتاب او فروش با هدف نجیب: چگونه درآمد خود را بدست آوریم و کاری را که باعث افتخار شما می شود در شرکت های جهانی مانند Flight Center ، Hootsuite و Roche تغییر دهنده بازی بوده است. وی همچنین کارشناس رهبری فروش Forbes.com است و در NBC Nightly News ، The Today Show ، Oprah.com و Good Morning America ظاهر شده است. .
در McleodandMore.com اطلاعات بیشتری کسب کنید.
Linkedin (لینکدین)
لینکدین: شبکه اجتماعی حرفه‌ای برای ارتباط و کارآفرینی
لینکدین به عنوان یکی از بزرگترین شبکه‌های اجتماعی حرفه‌ای، به میلیون‌ها افراد در سراسر جهان این امکان را می‌دهد تا ارتباط برقرار کنند، اطلاعات حرفه‌ای خود را به اشتراک بگذارند و فرصت‌های شغلی را کشف کنند. این شبکه اجتماعی به کاربران امکان می‌دهد تا رزومه حرفه‌ای خود را آپدیت کنند، با همکاران، دوستان و همکاران آینده ارتباط برقرار کنند، به انجمن‌ها و گروه‌های حرفه‌ای ملحق شوند و از مقالات و مطالب مرتبط با حوزه کاری خود بهره‌مند شوند.
لینکدین همچنین به کارفرمایان امکان می‌دهد تا به دنبال نیروهای با تجربه و مهارت مورد نیاز خود بگردند و ارتباط برقرار کنند. این شبکه حرفه‌ای به عنوان یک پلتفرم کلیدی برای بهبود دسترسی به فرصت‌های شغلی و گسترش شبکه حرفه‌ای خود، نقش مهمی را ایفا می‌کند. از این رو، لینکدین به عنوان یکی از مهمترین ابزارهای کارآفرینی و توسعه حرفه‌ای در دنیای امروز مورد توجه قرار دارد.