آموزش 52 بهترین راهنمایی فروش فروش

1. 52 بهترین راهنمایی فروش فروش 1. The 52 Best Sales Prospecting Tips

• در این دوره چیست؟ What’s in this course?

• فروش احساسات Sell on emotion

• به نظر شما اهداف شما Sound like your targets

• همیشه یک برنامه ملاقات داشته باشید Always have a meeting agenda

• در اعتبار احساسی مثبت باشید Be in positive emotional credit

• کاهش و کاهش بیش از حد Underpromise and overdeliver

• برای ارجاعات بپرسید Ask for referrals

• اولویت بندی تلفن های همراه Prioritize mobile phones

• در مورد محصول شما پرشور باشید Be passionate about your product

• از نام های چشم انداز خود استفاده کنید Use your prospects’ names

• فقط شماره گیری، شما خوب خواهید بود Just dial, you’ll be fine

• پیگیری اعتراضات مشترک Track common objections

• همیشه یاد بگیرید Always be learning

• بپرسید چه چیزی می خواهند برای اولین بار ببینند Ask what they want to see first

• به یاد بیاورید Remember names

• دریافت بازخورد از مشتریان موجود Get feedback from existing customers

• از سوالات باز استفاده کنید Use open questions

• استفاده از FAB Use FAB

• برای جلوگیری از مکالمه، از QAC استفاده کنید Use QAC to keep the conversation moving

• همیشه گوشی اول Always phone first

• برقراری تماس Stand-up calling

• تصور کنید نتیجه دلخواه شما Imagine your desired outcome

• با ناراحتی خود شروع کنید Start with your scariest prospect

• اگر شک دارید، لباس هوشمند If in doubt, dress smart

• پیگیری اتصالات شخصی Track personal connections

• همیشه یک اقدام بعدی داشته باشید Always have a next action

• ایمیل سرد خوب Cold email well

• مراقب باشید از سوالات انباشته Beware of stacking questions

• یک زمین آسانسور عالی داشته باشید Have a great elevator pitch

• استفاده از آینه Use mirroring

• از دوستان و همکاران یاد بگیرید Learn from friends and colleagues

• بیشترین خواست خود را می دانید Know your most wanted

• غلبه بر اعتراض قیمت Overcome the price objection

• فرضیه و فرض کنید Be assertive and assumptive

• مراقب باشید از زمان خسته کننده Beware of time wasters

• درک و برنامه ریزی برای مدت زمانبندی Understand and plan for timescales

• خاموش و گوش کن Shut up and listen

• زندگی می کنند Live by BANT

• این قلم را به فروش برسانید Sell me this pen

• عشق آنچه را که می فروشیم دوست داری Love what you sell

• به آنها گزینه ها بدهید Give them options

• این همه در پیگیری است It’s all in the follow-up

• وقت خود را عاقلانه صرف کن Spend your time wisely

• لطفا بپرسید "چرا؟" Keep asking "Why?"

• تعادل مشتریان جدید و موجود Balance new and existing customers

• خارج شدن از آنجا Get out there

• لبخند و شماره گیری Smile and dial

• معرفی کنندگان را دست کم نگیرید Don’t underestimate introducers

• یکپارچگی داشته باشند Have integrity

• آزمایش با انعطاف پذیری قیمت Experiment with price elasticity

• چشم انداز خود را تعریف کنید Compliment your prospects

• یک بازیکن تیم باشید Be a team player

• می دانید وقتی راه رفتن Know when to walk away