آموزش فروش فراگیر برای رهبران

معرفی Introduction

• تنوع را در استراتژی فروش خود بگنجانید (در حال پیش رفت) Incorporating diversity into your sales strategy (In progress)

• چشم انداز فروش جدید The new sales landscape

1. ادغام تنوع در استراتژی فروش شما 1. Integrating Diversity into Your Sales Strategy

• ایجاد طرح شما Creating your plan

• داستان فروش: زمانی که مشتریان خود را بخشی از تیم شما می دانند Sales story: When customers see themselves as part of your team

• تعریف بازارهای خود Defining your markets

• شناسایی شکاف ها Identifying the gaps

• در حال آماده کردن تیم شما Preparing your team

• داستان فروش: تیم شما نیاز به درک "چرا" Sales story: Your team needs to understand the "why"

• امتحان فصل Chapter Quiz

2. مربیگری و توسعه تیم فروش شما 2. Coaching and Developing Your Sales Team

• ارائه پشتیبانی Providing support

• مربیگری و توسعه Coaching and development

• متمرکز ماندن Staying focused

• داستان فروش: استفاده از جلسه هم ترازی صبح دوشنبه Sales story: Using the Monday morning alignment meeting

• امتحان فصل Chapter Quiz

3. اندازه گیری، ردیابی، و رشد بازار متنوع شما 3. Measuring, Tracking, and Growing Your Diverse Marketplace

• تعریف اهداف Defining the goals

• داستان فروش: رفتارهای مورد نیاز برای رسیدن به اهداف شما Sales story: The behaviors needed to reach your goals

• ردیابی رفتارها و نتایج Tracking behaviors and results

• پیشرفت مداوم Continuous improvement

• پاداش و شناخت Reward and recognition

• امتحان فصل Chapter Quiz

نتیجه Conclusion

• اقدام کنید و نتیجه نهایی خود را جشن بگیرید Taking action and celebrating your bottom line