آموزش بنیادهای بازاریابی B2B: استراتژی های قیمت گذاری (2018) - آخرین آپدیت

مقدمه Introduction

• خوش آمدی Welcome

• آنچه باید بدانید What you should know

• فایل های تمرینی Exercise files

1. درک قیمت B2B 1. Understanding B2B Pricing

• قیمت گذاری B2B چیست؟ What is B2B pricing?

• چرا قیمت گذاری B2B مهم است Why B2B pricing is important

• درک روند قیمت گذاری B2B Understanding the B2B pricing process

2. درک اصول قیمت گذاری 2. Understanding Pricing Principles

• درک قیمت ، هزینه و ارزش Understanding price, cost, and value

• تعیین ذینفعان و نقش آنها Defining stakeholders and their role

• تعریف مقدار Defining value

3. درک فرایند قیمت گذاری B2B 3. Understanding the B2B Pricing Process

• سازماندهی برای قیمت گذاری B2B Organizing for B2B pricing

• ارتباط استراتژی بازاریابی و قیمت گذاری Linking marketing and pricing strategy

• ایجاد ردیف قیمت گذاری Creating pricing tiers

• قیمت برقراری ارتباط Communicating price

4- درک تکنیک های قیمت گذاری B2B 4. Understanding B2B Pricing Techniques

• مدیریت مناقصه ها و قراردادها Managing tenders and contracts

• مدیریت رقابت قیمت Managing price competition

نتیجه Conclusion

• مراحل بعدی Next steps