آموزش طراحی و ایجاد فرآیند فروش - آخرین آپدیت

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• مراحل فرآیند فروش در مقابل متدولوژی‌ها Steps of the sales process vs. methodologies

• فروش و فرآیند فروش Sales and the sales process

۱. توسعه فروش 1. Developing the Sale

• برنامه‌ریزی، تحقیق و آماده‌سازی Planning, researching, preparing

• جستجوی مشتریان بالقوه Prospecting

• کشف نیازهای فروش Sales discovery

• حل مسئله با محصول یا خدمات Solving with a product or service

۲. انجام فروش 2. Making the Sale

• نهایی کردن فروش Closing the sale

• ارائه و فروش Presenting and selling

• مدیریت اعتراضات مشتری Handling objections

۳. پس از نهایی کردن فروش 3. After the Close

• عمل به وعده‌ها Delivering on promises

• گزارش‌دهی و اطلاع‌رسانی به شرکت Reporting and communicating back to the company

• پیگیری وضعیت مشتری Following up with the customer

۴. بهبود مستمر فرآیند شما 4. Continuously Improving Your Process

• بهبود مستمر فرآیند فروش Continually improving the sales process

• یادگیری متدولوژی‌های فروش Learning about sales methodologies

جمع‌بندی Conclusion

• جمع‌بندی و گام‌های بعدی Wrap-up and next steps