آموزش فروش در صنایع: شرکتهای فناوری
Selling into Industries: Technology Companies
- درک عناوین ظریف فناوری و شناسایی خریداران اصلی
- اصطلاحات فناوری که باید بدانید
- درک معیارهای مالی فناوری
- تعیین محل فروش شما در فرآیند تأمین مالی
- اتصال به چالش ها و آرزوهای خریدار خود
- ایجاد عرشه ها ، پیشنهادات و قراردادهای زیرزمینی
مقدمه Introduction
-
خوش آمدی Welcome
-
آنچه باید قبل از تماشای این دوره بدانید What you should know before watching this course
1. خود را برای موفقیت آماده کنید 1. Setting Yourself Up for Success
-
درک چشم انداز فناوری Understanding the tech landscape
-
jargon فنی Tech jargon
-
خریداران اصلی در دنیای فناوری Key buyers in the tech world
-
تطبیق با روندهای امروز Adapting to today's trends
-
بودجه فناوری 101 Tech Funding 101
2. متناسب با رویکرد شما 2. Tailoring Your Approach
-
فناوری مشتری شما Your customer's technology
-
استفاده از فناوری برای برقراری ارتباط با خریدار Using technology to communicate with the buyer
3. ایجاد فوریت 3. Creating Urgency
-
اتصال به معیارهای مالی Connecting to financial metrics
-
رقابت مشتری شما Your client's competition
-
ارزش کدگذاری Codifying value
4- بسته شدن معامله 4. Closing the Deal
-
عرشه های زمین Pitch decks
-
پیشنهادات و قراردادها Proposals and contracts
-
فروش خود را دست نخورده نگه دارید Keeping your sale intact
نتیجه Conclusion
-
مراحل بعدی Next steps
https://donyad.com/d/ebf0
Lisa Earle McLeod
سخنران اصلی ، نویسنده ، مشاور
لیزا ارل مک لئود ، کارشناس ارشد فروش ، سخنران اصلی ، نویسنده و مشاور اصلی است.
لیزا پس از تحقیقات خود ، مفهوم و استراتژی "هدف اصیل" را ایجاد کرد که نشان داد سازمانهایی که هدفی اصیل دارند بیش از 350 عملکرد بازار را دارند ٪ لیزا که یک سخنران اصلی مورد جستجو است و همه جا را از اپل گرفته تا کامیون های Peterbilt تکان داده است ، به خاطر ایده های برتر ، تکنیک های عملی و شوخ طبعی الهام بخش است. او نویسنده چهار کتاب پرفروش در زمینه رهبری ، فروش و رشد شخصی است. کتاب او فروش با هدف نجیب: چگونه درآمد خود را بدست آوریم و کاری را که باعث افتخار شما می شود در شرکت های جهانی مانند Flight Center ، Hootsuite و Roche تغییر دهنده بازی بوده است. وی همچنین کارشناس رهبری فروش Forbes.com است و در NBC Nightly News ، The Today Show ، Oprah.com و Good Morning America ظاهر شده است. .
در McleodandMore.com اطلاعات بیشتری کسب کنید.
%20lotardo.jpg "Elizabeth (McLeod) Lotardo")
Elizabeth (McLeod) Lotardo
معاون رئیس خدمات مشتری در McLeod & More، Inc.
الیزابت مک لئود معاون خدمات مشتری در McLeod More، Inc است.
الیزابت پروژه هایی را برای مشتریانی مانند Google ، G Adventures و Hootsuite مدیریت می کند. او همچنین پیشگامان بازاریابی و اجراهای McLeod More است. الیزابت قبل از پیوستن به مک لود مور ، هم در بوستون و هم در لندن در زمینه تبلیغات کار می کرد. & nbsp؛ وی تحصیلات کارشناسی خود را در زمینه تبلیغات از دانشگاه بوستون و فوق لیسانس روانشناسی صنعتی و سازمانی دارد.
نمایش نظرات