آموزش فروش در صنایع: شرکتهای فناوری
Selling into Industries: Technology Companies
- درک عناوین ظریف فناوری و شناسایی خریداران اصلی
- اصطلاحات فناوری که باید بدانید
- درک معیارهای مالی فناوری
- تعیین محل فروش شما در فرآیند تأمین مالی
- اتصال به چالش ها و آرزوهای خریدار خود
- ایجاد عرشه ها ، پیشنهادات و قراردادهای زیرزمینی
مقدمه Introduction
-
خوش آمدی Welcome
-
آنچه باید قبل از تماشای این دوره بدانید What you should know before watching this course
1. خود را برای موفقیت آماده کنید 1. Setting Yourself Up for Success
-
درک چشم انداز فناوری Understanding the tech landscape
-
jargon فنی Tech jargon
-
خریداران اصلی در دنیای فناوری Key buyers in the tech world
-
تطبیق با روندهای امروز Adapting to today's trends
-
بودجه فناوری 101 Tech Funding 101
2. متناسب با رویکرد شما 2. Tailoring Your Approach
-
فناوری مشتری شما Your customer's technology
-
استفاده از فناوری برای برقراری ارتباط با خریدار Using technology to communicate with the buyer
3. ایجاد فوریت 3. Creating Urgency
-
اتصال به معیارهای مالی Connecting to financial metrics
-
رقابت مشتری شما Your client's competition
-
ارزش کدگذاری Codifying value
4- بسته شدن معامله 4. Closing the Deal
-
عرشه های زمین Pitch decks
-
پیشنهادات و قراردادها Proposals and contracts
-
فروش خود را دست نخورده نگه دارید Keeping your sale intact
نتیجه Conclusion
-
مراحل بعدی Next steps
نمایش نظرات
نظری ارسال نشده است.
https://donyad.com/d/ebf0
آموزش آماده سازی صدور گواهینامه: SHRM-CP
Certification Prep: SHRM-CP
یک متخصص منابع انسانی خبره شوید. برای قبولی در آزمون گواهینامه SHRM-CP مطالعه کنید.
آموزش مقابله با نژادپرستی ، با رابین دی آنجلو
Confronting Racism, with Robin DiAngelo
به رابین دی آنجلو ، نویسنده پرفروش کتاب "شکنندگی سفید" بپیوندید ، زیرا او راهنمای مهاربندی را برای کسانی که به بررسی و تغییر نژادپرستی (از جمله نژاد خودشان) علاقه مند هستند ، ارائه می دهد.
آموزش سازمان L&D شما به عنوان یک مزیت رقابتی
Your L&D Organization as a Competitive Advantage
یادگیری و توسعه (L&D) را به عنوان یک شریک استراتژیک در موفقیت خود قرار دهید. بیاموزید که چگونه برنامه خود را با اهداف تجاری همسو کنید ، ارزش آن را ارتقا دهید و عملکرد آن را بسنجید.
%20lotardo.jpg "Elizabeth (McLeod) Lotardo")
Elizabeth (McLeod) Lotardo
معاون رئیس خدمات مشتری در McLeod & More، Inc.
الیزابت مک لئود معاون خدمات مشتری در McLeod More، Inc است.
الیزابت پروژه هایی را برای مشتریانی مانند Google ، G Adventures و Hootsuite مدیریت می کند. او همچنین پیشگامان بازاریابی و اجراهای McLeod More است. الیزابت قبل از پیوستن به مک لود مور ، هم در بوستون و هم در لندن در زمینه تبلیغات کار می کرد. & nbsp؛ وی تحصیلات کارشناسی خود را در زمینه تبلیغات از دانشگاه بوستون و فوق لیسانس روانشناسی صنعتی و سازمانی دارد.
Lisa Earle McLeod
سخنران اصلی ، نویسنده ، مشاور
لیزا ارل مک لئود ، کارشناس ارشد فروش ، سخنران اصلی ، نویسنده و مشاور اصلی است.
لیزا پس از تحقیقات خود ، مفهوم و استراتژی "هدف اصیل" را ایجاد کرد که نشان داد سازمانهایی که هدفی اصیل دارند بیش از 350 عملکرد بازار را دارند ٪ لیزا که یک سخنران اصلی مورد جستجو است و همه جا را از اپل گرفته تا کامیون های Peterbilt تکان داده است ، به خاطر ایده های برتر ، تکنیک های عملی و شوخ طبعی الهام بخش است. او نویسنده چهار کتاب پرفروش در زمینه رهبری ، فروش و رشد شخصی است. کتاب او فروش با هدف نجیب: چگونه درآمد خود را بدست آوریم و کاری را که باعث افتخار شما می شود در شرکت های جهانی مانند Flight Center ، Hootsuite و Roche تغییر دهنده بازی بوده است. وی همچنین کارشناس رهبری فروش Forbes.com است و در NBC Nightly News ، The Today Show ، Oprah.com و Good Morning America ظاهر شده است. .
در McleodandMore.com اطلاعات بیشتری کسب کنید.
Linkedin (لینکدین)
لینکدین: شبکه اجتماعی حرفه‌ای برای ارتباط و کارآفرینی
لینکدین به عنوان یکی از بزرگترین شبکه‌های اجتماعی حرفه‌ای، به میلیون‌ها افراد در سراسر جهان این امکان را می‌دهد تا ارتباط برقرار کنند، اطلاعات حرفه‌ای خود را به اشتراک بگذارند و فرصت‌های شغلی را کشف کنند. این شبکه اجتماعی به کاربران امکان می‌دهد تا رزومه حرفه‌ای خود را آپدیت کنند، با همکاران، دوستان و همکاران آینده ارتباط برقرار کنند، به انجمن‌ها و گروه‌های حرفه‌ای ملحق شوند و از مقالات و مطالب مرتبط با حوزه کاری خود بهره‌مند شوند.
لینکدین همچنین به کارفرمایان امکان می‌دهد تا به دنبال نیروهای با تجربه و مهارت مورد نیاز خود بگردند و ارتباط برقرار کنند. این شبکه حرفه‌ای به عنوان یک پلتفرم کلیدی برای بهبود دسترسی به فرصت‌های شغلی و گسترش شبکه حرفه‌ای خود، نقش مهمی را ایفا می‌کند. از این رو، لینکدین به عنوان یکی از مهمترین ابزارهای کارآفرینی و توسعه حرفه‌ای در دنیای امروز مورد توجه قرار دارد.