آموزش بنیادهای بازاریابی B2B

مقدمه Introduction

• خوش آمدی Welcome

• با استفاده از پرونده های تمرینی Using the exercise files

1. مبانی بازاریابی کسب و کار به تجارت 1. Business-to-Business Marketing Basics

• تعریف بازاریابی مشاغل به تجارت (B2B) Defining business-to-business (B2B) marketing

• درک چگونگی رشد بازاریابی B2B Understanding how B2B marketing has evolved

• یادگیری نقش یک بازاریاب B2B Learning the role of a B2B marketer

• به حداکثر رساندن رابطه بین بازاریابان B2B و فروش Maximizing the relationship between B2B marketers and sales

2. تنظیم اهداف 2. Setting Objectives

• درک اهمیت اهداف Understanding the importance of objectives

• نوشتن انواع مختلف اهداف Writing the different types of objectives

• دانستن از کدام اشتباهات برای جلوگیری از Knowing which mistakes to avoid

• محک زدن در برابر اهداف Benchmarking against objectives

3. شناخت بازار 3. Understanding the Marketplace

• درک دسته خود Understanding your category

• رقابت خود را مشخص کنید Identifying your competition

• پیش بینی روندهای آینده Anticipating future trends

• تعیین چگونگی رقابت در گروه خود Determining how to compete in your category

4- تدوین استراتژی بازاریابی 4. Developing a Marketing Strategy

• درک دلیل نوشتن استراتژی بازاریابی مهم است Understanding why writing a marketing strategy is important

• یادگیری عناصر خاص B2B در یک استراتژی بازاریابی Learning specific B2B elements in a marketing strategy

• در حال توسعه personas خریدار Developing buyer personas

• نوشتن خلاصه خلاق Writing a creative brief

• توسعه تاکتیک ها Developing tactics

• درک اهمیت مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) Understanding the importance of customer relationship management (CRM)

• اندازه گیری و بهینه سازی Measuring and optimizing

5- انسان بودن 5. Being Human

• درک دوران بازاریابی انسان به انسان (H2H) Understanding the era of human-to-human (H2H) marketing

نتیجه Conclusion

• مراحل بعدی Next steps