آموزش جایگاه‌یابی (Positioning): آنچه برای یک استراتژی بازاریابی موفق نیاز دارید - آخرین آپدیت

مقدمه‌ای بر جایگاه‌یابی Positioning introduction

• پیش‌نمایش Trailer

• 1.0 چرا جایگاه‌یابی؟ 1.0 Why positioning?

• 1.1 از کجا باید شروع کنیم؟ 1.1 Where should we start?

• 1.2 جایگاه‌یابی به عنوان یک عنصر کلیدی در فرآیند بازاریابی 1.2 Positioning as a key element in the marketing process

• 1.3 تحلیل محیط بازار: زمینه و مشتریان 1.3 Market environment analysis: Context and Customers

• 1.4 تحلیل محیط بازار: همکاران، رقبا و شرکت 1.4 Market environment analysis: Collaborators, Competitors and Company

• 1.5 از یک جایگاه‌یابی صحیح چه دستاوردی داریم؟ 1.5 What do we get from a proper positioning?

بخش‌بندی بازار Segmentation

• 2.0 بخش (Segment) چیست؟ 2.0 What is a segment?

• 2.1 بازار انبوه، بخش‌های بازار، بازارهای گوشه‌ای (Niche) و افراد 2.1 Mass market, market segments, niche markets and individuals

• 2.2 سطوح بخش‌بندی 2.2 Segmentation levels

• 2.3 چرا باید بخش‌بندی کنیم؟ 2.3 Why should we segment?

• 2.4 دلایل بخش‌بندی 2.4 Reasons to segment

• 2.5 معیارهای بخش‌بندی: جغرافیایی و جمعیت‌شناختی 2.5 Segmentation criteria: geographic and demographic

• 2.6 معیارهای بخش‌بندی: روان‌شناختی و رفتاری 2.6 Segmentation criteria: psychographic and behavioral

• 2.7 چگونه به یک بخش‌بندی موثر برسیم؟ 2.7 How to come up with an effective segmentation?

• 2.8 مدل‌های بخش‌بندی 2.8 Segmentation models

• 2.9 مصاحبه با کارشناس؛ خیمه ویگا، مدیر بینش‌های استراتژیک جهانی در جانسون اند جانسون 2.9 Expert interview; Jaime Veiga, Global Strategic Insights – Southern Europe Head at Johnson & Johnson

تمایز و پیشنهاد ارزش Differentiation and Value Proposition

• 3.0 چرا تمایز؟ 3.0 Why differentiation?

• 3.1 تمایز و پیشنهاد ارزش چیست؟ 3.1 What is differentiation and value proposition?

• 3.2 جایگاه‌یابی در زندگی واقعی: تمرین 3.2 Positioning in real life: Exercise

• 3.3 چارچوب مرجع، نقاط شباهت و نقاط تمایز 3.3 Frame of reference, points of parity and points of difference

• 3.4 چگونه به نقاط تمایز برسیم؟ 3.4 How to come up with the points of difference?

• 3.5 مدل سه دایره (اربانی و دیویس) 3.5 The three circles model (Urbany & Davis)

• 3.6 استراتژی‌های تمایز 3.6 Differentiation strategies

• 3.7 خلاصه جلسه سوم 3.7 Session 3 Summary

• 3.8 مصاحبه با کارشناس؛ جاکوبو گالوز، مدیر بازاریابی واحد کسب‌وکار مصرف‌کننده در وودافون اسپانیا 3.8 Expert interview; Jacobo Galvez, Marketing Director Consumer Business Unit at Vodafone Spain

جایگاه‌یابی Positioning

• 4.0 مقدمه‌ای بر این جلسه 4.0 Introduction to the session

• 4.1 جایگاه‌یابی چیست؟ 4.1 What is positioning?

• 4.2 نمونه‌های جایگاه‌یابی در سیتروئن 4.2 Positioning examples at Citroën

• 4.3 بیانیه جایگاه‌یابی 4.3 Positioning Statement

• 4.4 چگونه برنامه تجاری را بر اساس جایگاه‌یابی تعریف کنیم؟ 4.4 How to define the Commercial Plan based on the positioning?

• 4.5 چگونه به پیشنهاد ارزش برسیم؟ نقشه‌های جایگاه‌یابی 4.5 How to come up with the value proposition? Positioning maps

• 4.6 نقشه‌های ادراکی تار عنکبوتی 4.6 Spider Web Perceptual Maps

• 4.7 استراتژی‌های جایگاه‌یابی جایگزین 4.7 Alternative Positioning Strategies

• 4.8 روندهای کلیدی تاثیرگذار بر جایگاه‌یابی (1/2) 4.8 Key trends impacting Positioning (1/2)

• 4.9 روندهای کلیدی تاثیرگذار بر جایگاه‌یابی (2/2) 4.9 Key trends impacting Positioning (2/2)

• 4.10 جمع‌بندی دوره 4.10 Course wrap up

• آماده ادامه این مسیر هستید؟ Ready to continue on this journey?