آموزش فروش رایانش ابری
Cloud Computing Sales
نسخه 2.0: دوره جدید بهبود یافته بر اساس بازخورد دانش آموزان
آیا کنجکاو هستید که چگونه موفق‌ترین افراد فروش، فروش رایانش ابری را ایجاد می‌کنند؟ این دوره برای افرادی طراحی شده است که می خواهند زندگی خود را با فروش موثر راه حل های Cloud Computing با ارزش به مشتریان سازمانی تغییر دهند. شما روش های دقیقی را یاد خواهید گرفت که بالقوه افراد بالقوه را بر اساس پرسیدن سؤالات درست در مورد آنچه که در حال حاضر دارند و آنچه می خواهند انجام دهند، انجام دهند. همچنین یاد خواهید گرفت که چه چیزی را در یک پیشنهاد از منظر تجاری و فنی لحاظ کنید.
با حل مشکلات کسب و کار، تراکنش های بیشتری ایجاد کنید
• می توانید مکالمات هوشمندانه و آگاهانه ای با مهندسان و مدیران اجرایی داشته باشید، در حالی که مشکلات تجاری آنها را با راه حل های فناوری مبتنی بر ابر حل می کنید
• 15 آزمون وجود دارد، یکی بعد از هر سخنرانی مهم‌ترین نکات را به شما یادآوری می‌کند
• 16 تکلیف ایجاد شده است تا به دانش‌آموز اجازه می‌دهد تا روی فروشنده SaaS و رقبای آن تمرکز کند
• این تکالیف همچنین به دانش‌آموز اجازه می‌دهد تا در مورد برنامه‌های CRM، ویدئو کنفرانس بیاموزد. نرم افزار، و بیشتر
• میانگین سخنرانی 11 دقیقه و دوره سه ساعت طول می کشد
دوره را پیش‌نمایش کنید و مقدمه را تماشا کنید تا تکالیف را ببینید. تکالیف برای فروشندگان است، نه مهندسان، برنامه نویسان یا دانشمندان داده. تکالیف حول محور کارهایی است که مدیران حساب های رایانش ابری باید بدانند چگونه انجام دهند، مانند کار با پلتفرم مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)، صلاحیت، امتیازدهی سرنخ، تحقیق، درک مدل های کسب و کار مشتری، و دنبال کردن رقابت. پس از مشاهده مقدمه در دوره ثبت نام کنید. هیچ تکالیف غافلگیر کننده ای وجود ندارد. می توانید همه آنها را در مقدمه ببینید.
رایانش ابری بازاری است که به سرعت در حال رشد است
• پیش‌بینی می‌شود که بازار در دهه آینده بیش از چهار برابر شود
• نیاز روزافزونی به فروشندگان، بازاریابان، معماران راه‌حل، تحلیلگران کسب‌وکار، و مهندسان وجود دارد. می تواند از اصطلاحات مناسب استفاده کند و مفاهیمی را که ابر را قادر به کار می کند درک کند
• با رابط های برنامه نویسی کاربردی (API)، معماری میکروسرویس (MSA)، حاکمیت اطلاعات، تجزیه و تحلیل داده های بزرگ و موارد دیگر آشنا خواهید شد
• آنجا چندین فایل قابل دانلود هستند که می توانید بلافاصله از آنها استفاده کنید - از جمله یک فایل CSV با مخاطبین در ده ها شرکت رایانش ابری که می توانند شما را استخدام کنند!
• درباره فروشندگان معروف مانند خدمات وب آمازون، Microsoft Azure، Salesforce، Hubspot و همچنین اطلاعات کسب کنید. بسیاری دیگر با پوستر قابل دانلود با 27 دسته از مدل های خدمات و فروشندگان در هر کدام
• محتوای قابل دانلود همچنین شامل گزارش تحقیقاتی برای فروشندگان SaaS و مدل های کسب و کار نرم افزار منبع باز است
• متن باز بر دنیای ابر تأثیر گذاشته است. – همانطور که با خرید اخیر Red Hat توسط IBM
ساختار دوره، به کارگیری آموخته های شما را آسان تر می کند
نزدیک به 200 شرکت وجود دارد که همراه با مطالعات موردی در دنیای واقعی مورد بحث قرار گرفته اند. نمودارها در چندین مرحله ارائه می شوند و به زبانی که هر کسی می تواند آن را بفهمد توضیح داده شده است. بودجه‌ها، نقشه‌های راه فناوری CIO و فرآیندهای پیاده‌سازی برای کمک به شما در فروش راه‌حل‌های سودآور توضیح داده شده‌اند. در پایان دوره، می‌توانید مطالعات موردی ایجاد کنید که ارزشی را که شما و تیمتان توانسته‌اید ایجاد کنید، نشان می‌دهد.
سخنرانی مقدماتی را (بدون هیچ هزینه ای) تماشا کنید تا در مورد "ریزش مشتری"، ساختارهای پاداش و انگیزه برای مدیران حساب، و سوالاتی که می توانید در فرآیند استخدام یا دوره بررسی از یک مدیر فروش بپرسید، بیاموزید. بدانید که چه زمانی یک مدل کسب و کار SaaS کار می کند، چه کاری باید انجام دهد تا تغییراتی ایجاد کند و چه زمانی ممکن است شرکت SaaS که شما را استخدام می کند، سقوط کند. Churn بر پاداش شما تأثیر می گذارد، بنابراین مهم ترین چیزی است که می توانید یاد بگیرید که به عنوان یک حرفه ای فروش در اکوسیستم SaaS تأثیر بگذارید.
اگر می‌خواهید با حل مشکلات تجاری با راه‌حل‌های فناوری ابری، تراکنش‌هایی ایجاد کنید، این دوره بینش منحصربه‌فردی در مورد نحوه انجام آن ارائه می‌دهد. برای گذراندن دوره نیازی به مدرک علوم کامپیوتر ندارید، اما باید برای فروش مجبور شوید.
مقدمه ای بر فروش رایانش ابری Introduction to Cloud Computing Sales
-
مقدمه ای بر فروش رایانش ابری Introduction to Cloud Computing Sales
آغازگر بازاریابی و فروش MARKETING & SALES PRIMER
-
تولید سرب و ساخت خط لوله (سخنرانی 1) Lead generation and building a pipeline (Lecture 1)
-
آزمون برای سخنرانی 1 در تولید سرنخ Quiz for Lecture 1 on lead generation
-
مهارت های حیاتی مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) (سخنرانی 2) Vital customer relationship management (CRM) skills (Lecture 2)
-
امتحان برای سخنرانی 2 در CRM Quiz for Lecture 2 on CRMs
-
واجد شرایط بودن افراد بالقوه با پرسیدن سؤالات درست (سخنرانی 3) Qualifying prospects by asking the right questions (Lecture 3)
-
امتحان برای سخنرانی 3 در مورد بالقوه های واجد شرایط Quiz for Lecture 3 on qualifying prospects
-
هرگز زمان را با یک جلسه بد تلف نکنید (سخنرانی 4) Never waste time with a bad meeting (Lecture 4)
-
آزمون برای سخنرانی 4 در جلسات Quiz for Lecture 4 on meetings
-
چگونه مدل کسب و کار مشتری بر گزینه های ابری آنها تأثیر می گذارد (سخنرانی 5) How a client's business model impacts their cloud options (Lecture 5)
-
آزمون برای سخنرانی 5 در مورد مدل های کسب و کار Quiz for Lecture 5 on business models
-
پیشنهاد راه حل هایی که برای اجرا عملی هستند (سخنرانی 6) Proposing solutions that are practical to implement (Lecture 6)
-
آزمون برای سخنرانی 6 در مورد پیشنهادات Quiz for Lecture 6 on proposals
ارزش رایانش ابری THE VALUE OF CLOUD COMPUTING
-
7. مهاجرت از On-Premise Systems 7. Migrating from On-Premise Systems
-
آزمون سخنرانی 7 Lecture 7 Quiz
-
8. خدمات محاسبات ابری و مدل‌های استقرار 8. Cloud Computing Service & Deployment Models
-
آزمون سخنرانی 8 Lecture 8 Quiz
-
9. فروشندگان، مسئولیت های شغلی، و CIO 9. Vendors, Job Responsibilities, and the CIO
-
آزمون سخنرانی 9 Lecture 9 Quiz
-
10. اطلاعات و نقشه راه برنامه (امنیت را فراموش نکنید) 10. Information and Application Roadmap (don't forget Security)
-
آزمون سخنرانی 10 Lecture 10 Quiz
-
11. حاکمیت اطلاعات و تجزیه و تحلیل داده های بزرگ 11. Information Governance & Big Data Analytics
-
آزمون سخنرانی 11 Lecture 11 Quiz
-
12: API ها، خدمات وب، MSA، SOA، ESB و فرآیندهای تجاری 12: APIs, Web Services, MSA, SOA, ESB, and Business Processes
-
آزمون سخنرانی 12 Lecture 12 Quiz
پیاده سازی و ارجاعات IMPLEMENTATION AND REFERRALS
-
ادغام ارزش سازمانی Enterprise Value Integration
-
آزمون برای سخنرانی 13 در مورد ادغام ارزش سازمانی SM Quiz for Lecture 13 on Enterprise Value Integration SM
-
مدیریت پروژه و کانتینرها Project Management and Containers
-
ایجاد مطالعات موردی که ارزش ارائه شده را کمیت می کند (سخنرانی 15) Building case studies that quantify value delivered (Lecture 15)
-
آزمون برای سخنرانی 14 در مورد مدیریت پروژه Quiz for Lecture 14 on project management
-
آزمون برای سخنرانی 15 در مورد مطالعات موردی Quiz for Lecture 15 on case studies
https://donyad.com/d/798720
Stephen Turner
کارشناس مدل های کسب و کار و بازاریابی رایانش ابری
نمایش نظرات