آموزش جستجوی مشتریان (Sales Prospecting): چگونه با خریداران پرمشغله امروز ارتباط برقرار کنیم - آخرین آپدیت

مقدمه Introduction

• ساخت استراتژی جستجوی مشتریان فروش Build your sales prospecting strategy

1. آماده‌سازی برای جستجوی مشتریان فروش 1. Prepare to Prospect for Sales

• شناسایی کانال‌های ارتباطی Identify your channels

• تعیین اهداف برای جستجوی مشتری Define your targets for prospecting

• رهگیری پیشرفت در فرآیند Prospecting Track your progress when prospecting

• تعیین اهداف حداقل و حداکثری Set your minimum and maximum goal

2. تدوین استراتژی نقاط تماس برای Prospecting 2. Develop Your Prospecting Touchpoint Strategy

• استراتژی نقطه تماس (Touchpoint) چیست؟ What is a touchpoint strategy?

• بررسی محدوده استراتژی نقاط تماس برای دسترسی به مشتری Scope out your touchpoint strategy to reach your prospect

• روش‌های مختلف برای دسترسی موفق به مشتریان بالقوه Various methods to successfully reach your prospect

• شتاب‌دهی در مقابل کاهش سرعت نقاط تماس Accelerating versus decelerating your touchpoints

3. متمایز شدن در میان رقبا 3. Stand Out Amidst Your Competition

• ارزیابی رقبا Assessing your competition

• استفاده از سرعت پاسخ‌دهی به عنوان مزیت رقابتی Using responsiveness as a competitive advantage

• ارائه ارزش برای بهبود نرخ تبدیل Introducing value to improve your conversion rate

• ساخت استراتژی رقابتی Building your competitive strategy

4. بهبود مستمر استراتژی جستجوی مشتری 4. Continually Improve Your Prospecting Strategy

• نظم و انضباط در جستجوی مشتریان Being disciplined when prospecting

• تعامل با مشتریان بالقوه دشوار Dealing with difficult prospects

• مدیریت حجم بالای مشتریان ورودی Managing an influx of prospects

جمع‌بندی Conclusion

• شتاب‌بخشیدن به نتایج جستجوی مشتریان Accelerating your prospecting results