آموزش به حداکثر رساندن سود و ارزش از پروژه های مشاوره

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• به حداکثر رساندن سود و ارزش از پروژه های مشاوره Maximizing profit and value from consultancy projects

1. تمایز خدمات 1. Service Differentiation

• پنج شماره دگرگونی کسب و کار برای مشاوران Five dials of business transformation for consultants

• چگونه خدمات مشاوره خود را متمایز کنیم How to differentiate your consultancy service

• چگونه برند مشاوره خود را متمایز کنیم How to differentiate your consultancy brand

2. موقعیت قیمت 2. Price Positioning

• نامگذاری روانشناسی برای خدمات مشاوره Naming psychology for consulting services

• روانشناسی قیمت گذاری برای خدمات مشاوره Pricing psychology for consulting services

• تعیین قیمت برای مشاوره شما Price positioning for your consultancy

3. ارزش فروش 3. Selling Value

• برقراری ارتباط با ارزش مشاوره شما Communicating your consultancy value

• ارزش مشاوره ملموس برای مشتریان Tangible consultancy value for clients

• ارزش مشاوره نامشهود برای مشتریان Intangible consultancy value for clients

4. حداکثر کردن سود 4. Maximizing Profit

• افزایش نرخ روز مشاوره Augmenting consultancy day rates

• پروژه های مشاوره واجد شرایط Qualifying consultancy projects

• محاسبه هزینه های پروژه مشاوره Calculating consultancy project costs

5. حرکت از نرخ روز به ارزش فروش 5. Moving from Day Rates to Selling Value

• حرکت از نرخ روز به ارزش فروش در مشاوره Moving from day rates to value sales in consultancy

• شناخت انواع خریدار مشاوره Understanding consultancy buyer types

• درک ارزش خود از مشاوره مشتریان Understanding your value from consulting clients

نتیجه گیری Conclusion

• حفظ سود و ارزش حاصل از پروژه های مشاوره Maintaining profit and value from consultancy projects