آموزش بنیادهای فروش B2B

مقدمه Introduction

• فروش مدرن B2B چگونه است؟ What does modern B2B sales look like?

1. فروش B2B: چیست و مهارت هایی که نیاز دارید 1. B2B Sales: What It Is and the Skills You Need

• تعریف فروش B2B Defining B2B sales

• شناسایی مهارت های موفقیت در فروش B2B Identifying the skills for B2B sales success

• فروش B2B در دنیای پس از همه گیری B2B selling in a post-pandemic world

• همکاری با همکاران خود در فروش B2B Collaborating with your colleagues in B2B sales

• مقابله با رد در فروش B2B Dealing with rejection in B2B sales

• امتحان فصل Chapter Quiz

2. فروش B2B: نحوه شناسایی، ارتباط با و واجد شرایط بودن مشتریان بالقوه 2. B2B Sales: How to Identify, Connect with, and Qualify Prospects

• تعریف «بهترین مشتری» Defining your “best customer”

• ایجاد روابط با چشم انداز: ابزارها و تاکتیک ها Building relationships with prospects: Tools and tactics

• ارزیابی چشم انداز برای کیفیت های کلیدی Evaluating prospect for key qualities

• امتحان فصل Chapter Quiz

3. فروش B2B: نحوه مطرح کردن، رسیدگی به اعتراضات و بستن معامله 3. B2B Sales: How to Pitch, Handle Objections, and Close the Deal

• اطمینان از یک جلسه بالقوه B2B اولیه عالی Ensuring a great initial B2B prospect meeting

• پیش بینی، پاسخگویی و پیگیری اعتراضات Anticipating, responding to, and following up on objections

• به دست آوردن توافق مفهومی Gaining conceptual agreement

• بستن قرارداد فروش B2B Closing the B2B sales deal

• ایجاد اهداف فروش B2B Building B2B sales goals

• مدیریت اهداف فروش از دست رفته Handling missed sales goals

• امتحان فصل Chapter Quiz

نتیجه Conclusion

• به تقویت مهارت های فروش B2B خود ادامه دهید Continuing to hone your B2B sales skills