آموزش مدیریت قیف فروش - آخرین آپدیت

دانلود Navigate Sales Funnel

نکته: ممکن هست محتوای این صفحه بروز نباشد ولی دانلود دوره آخرین آپدیت می باشد.

نمونه ویدیوها: (صرفا برای مشاهده نمونه ویدیو، ممکن هست نیاز به شکن داشته باشید.)

توضیحات دوره: دوره مدیریت قیف فروش، یک دوره کوتاه در سطح متوسط تا پیشرفته است که بخشی از گواهینامه حرفه‌ای «مذاکرات فروش B2B: بهره‌گیری از هوش مصنوعی» می‌باشد. در این دوره، شما تفکر منظم و مرحله‌بندی شده را در سراسر چرخه کامل فروش B2B توسعه خواهید داد. خواهید دید که در محیط‌های فروش پیچیده، معاملات اغلب نه به دلیل اجرای ضعیف، بلکه به دلیل عدم همسویی فعالیت‌ها با آمادگی خریدار متوقف می‌شوند. شما درک دقیقی از شش مرحله اصلی قیف فروش خواهید ساخت: شناسایی مشتری احتمالی (Prospect)، ارزیابی صلاحیت (Qualify)، اکتشاف نیازها (Discover)، ارائه پیشنهاد (Propose)، مذاکره (Negotiate) و نهایی‌سازی (Close) و بررسی خواهید کرد که چگونه هر مرحله از یک تصمیم خاص خریدار پشتیبانی می‌کند. فراتر از تئوری، شما این چارچوب را در فعالیت‌های واقعی فروش به کار می‌گیرید و اقداماتی مانند دموها، پیگیری‌ها، پیشنهادات و مذاکرات را بر اساس قصد و زمان‌بندی در مرحله درست قرار می‌دهید. از طریق ویدئوها، بحث‌های مربی، نقشه‌برداری از قیف و ارزیابی‌های سناریومحور، توانایی خود را در استدلال درباره جریان خط لوله فروش (Pipeline)، توضیح حرفه‌ای تصمیمات و اجتناب از اشتباهات توالی مراحل تقویت خواهید کرد. در پایان این دوره، قادر خواهید بود از قیف فروش به عنوان یک ابزار تصمیم‌گیری کاربردی برای بهبود برنامه‌ریزی معاملات، همسویی مذاکرات و نتایج کلی فروش استفاده کنید. تجربه اولیه در شرکت یا مشاهده گفتگوهای فروش B2B برای گذراندن این دوره کافی است و نیازی به آموزش رسمی فروش نیست.

سرفصل ها و درس ها

درک شش مرحله قیف فروش B2B Understanding the Six Stages of the B2B Sales Funnel

چرا قیف‌های فروش در مذاکرات B2B وجود دارند Why Sales Funnels Exist in B2B Negotiation
هر مرحله از قیف در گفتگوهای واقعی فروش چگونه است What Each Funnel Stage Looks Like in Real Sales Conversations

به‌کارگیری قیف فروش: جایگذاری فعالیت‌ها در مراحل صحیح Applying the Sales Funnel: Placing Activities Where They Belong

فعالیت‌های فروش در مقابل مراحل فروش - چرا سردرگمی باعث از دست رفتن معاملات می‌شود Sales Activities vs. Sales Stages — Why Confusion Costs Deals
تبریک و مسیر یادگیری مستمر Congratulations and Continuous Learning Journey