آموزش فروش: آمادگی پیش از فراخوان برای معاملات مجازی یا حضوری

معرفی Introduction

• اطمینان 100٪ در هر تماس فروش 100% confidence on every sales call

1. موقعیت شروع خود را مشخص کنید 1. Pinpoint Your Starting Position

• پیدا کردن آنچه که مشتری احتمالی شما انجام می دهد، فکر می کند و احساس می کند Finding out what your prospect is doing, thinking, and feeling

• امتحان فصل Chapter Quiz

2. روی مشتری بالقوه خود تمرکز کنید 2. Focus on Your Prospect

• جمع آوری بینش های چشم انداز انتقادی Gather critical prospect insights

• شرکت کنندگان در جلسه فروش را تجزیه و تحلیل کنید Analyze sales meeting attendees

• امتحان فصل Chapter Quiz

3. با مشتری بالقوه خود هماهنگ شوید 3. Align with Your Prospect

• اهداف جلسه خود را با اهداف ملاقات مشتری بالقوه هماهنگ کنید Align your meeting goals with your prospect’s meeting goals

• بهترین و دومین قدم بعدی خود را مشخص کنید Define your best and second-best next steps

• سوالات فروش روشنگری را فرموله کنید Formulate insightful sales questions

• خود را به عنوان یک منبع قابل اعتماد معرفی کنید Establish yourself as a trusted resource

• امتحان فصل Chapter Quiz

4. پیش بینی مسائل 4. Anticipate Issues

• سناریوهای نامطلوب را پیش‌بینی کنید و استراتژی‌هایی برای رسیدگی به آنها ایجاد کنید Predict adverse scenarios and develop strategies to address them

• امتحان فصل Chapter Quiz

5. یک دستور کار برنده ایجاد کنید 5. Develop a Winning Agenda

• از آمادگی خود برای آماده کردن یک بحث فروش برنده استفاده کنید Leverage your prep to prepare a winning sales discussion

• قبل از جلسه با مشتری احتمالی خود همکاری کنید Collaborate with your prospect ahead of the meeting

• امتحان فصل Chapter Quiz

نتیجه Conclusion

• راه شماره یک برای بهبود اثربخشی فروش The number one way to improve sales effectiveness