آموزش قبل از اینکه وارد مذاکره شوید از یک وکیل صحبت کنید

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• معرفی Introduction

1. مذاکره یک فرآیند است 1. Negotiation Is a Process

• مذاکره یک فرآیند است Negotiation is a process

• از فرآیند مذاکره به جای اجتناب از آن استفاده کنید Use the negotiation process instead of avoiding it

2. همه چیز را بخواهید 2. Ask for Everything

• همه چیز را در یک مذاکره بخواهید Ask for everything in a negotiation

• شما حق دارید ارزش خود را داشته باشید You are entitled to your worth

3. بدانید چرا 3. Know Why

• بدانید که می خواهید به چه چیزی برسید و چرا Know what you want to achieve and why

• برای توجیه موقعیت خود در یک مذاکره آماده باشید Be ready to justify your position in a negotiation

4. محدودیت های خود را بشناسید 4. Know Your Limits

• محدودیت های خود را در مذاکره بشناسید Know your limits in a negotiation

• قبل از اینکه وارد مذاکره شوید، استدلال خود را بدانید Know your reasoning before you enter a negotiation

5. امتیاز معاملات تجاری 5. Trading Deal Points

• مبادله در یک مذاکره The trade-off in a negotiation

• اولویت بندی نقاط معامله در یک مذاکره Prioritization of deal points in a negotiation

6. وقتی زمان مناسب است، تسلیم شوید 6. Concede When the Time Is Right

• امتیاز دادن در یک مذاکره Making concessions in a negotiation

• وقتی چرخه تمام شد، مذاکره کنید Negotiate when the cycle is over

• چه زمانی در یک مذاکره تسلیم شوید When to budge in a negotiation

7. آماده باشید 7. Be Prepared

• آمادگی برای مذاکره Preparation for a negotiation

• بازگویی روایت ها در یک مذاکره Retelling narratives in a negotiation

نتیجه Conclusion

• نتیجه Conclusion